Plus de 30 ans d’expérience dans la formation
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Responsable Développement Commercial (NEGOVENTIS)

Objectifs

Former des professionnels très qualifiés et parfaitement opérationnels
Piloter les actions commerciales d'une équipe
Mener directement et en autonomie des négociations avec les clients les plus importants
Valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets en exploitant les méthodes et les outils les plus modernes
Construire la réussite des managers du développement commercial sur de véritables capacités comportementales

Profil stagiaire

Cette formation s'adresse :

  • Jeunes ou adultes déjà engagés dans la vie active (formation en alternance, formation continue, demandeurs d'emploi, CIF)

Le niveau demandé :

  • Être titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau III (toutes filières) ou d'un niveau III non validé avec expérience professionnelle significative de 3 ans minimum
  • Être titulaire du permis de conduire

Statuts :

  • Cette formation est accessible en contrat de professionnalisation, en CIF, en statut étudiant et également sous forme de modules

Les plus :

Travail sur votre projet professionnel tout au long de la formation Cohésion de groupe Les formateurs sont tous des professionnels en activité, donc profondément ancrés dans la réalité terrain

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Contrat en alternance sur 1 an, 525 heures

Financée par l'entreprise

Consultez le calendrier

 

Formation délivrant un diplôme de niveau Bac+3

 

POSSIBILITÉ VAE : contacter Martine JULIEN (05.63.21.71.00)



Les métiers :

  • Manager de Clientèle
  • Développeur Commercial
  • Responsable Commercial
  • Chargé d'Affaires
  • Responsable Grand Compte (B to B)

Le Manager Commercial travaille dans des secteurs variés tels que les services aux entreprises, les activités financières et immobilières, l'industrie, les transports...


La pédagogie :

  • Les formateurs sont recrutés pour leurs connaissances du métier
  • Leurs méthodes pédagogiques sont fondées sur l'utilisation de cas concrets issus de leurs expériences professionnelles

Validation de la formation

Diplôme reconnu par l'Etat "Responsables Comptes-Clés - Responsable Développement Commercial" (Bac+3) inscrit au RNCP

Programme

  • CONTRIBUER A L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE
    Assurer une veille stratégique du marché
    Concevoir des offres commerciales innovantes
    Élaborer un plan d'actions commerciales

  • MANAGER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON ACTIVITÉ
    Gérer financièrement un centre de profit
    Conduire des projets de développement
    Développer son activité par la mise en place d'actions promotionnelles et évènementielles
    Mener en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte dans un contexte international
    Utiliser les techniques d'information et de communication

  • MENER DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES COMPLEXES
    Maîtriser la complexité des processus d'achat
    Connaître la psychologie de l'acheteur et maîtriser les techniques comportementales
    Évaluer le risque client
    Se familiariser avec d'autres codes culturels et réglementaires
    Préparer et conduire une négociation complexe
    Prospecter
    Fidéliser et développer durablement sa clientèle
    Conduire une négociation en langue étrangère

  • MANAGER SON ÉQUIPE COMMERCIALE
    Gérer le personnel et les compétences
    Intégrer les concepts Qualité et Développement Durable dans ses pratiques managériales
    Manager, optimiser les performances individuelles et collectives
    Développer son leadership et son efficacité personnelle
    Communiquer avec son équipe de travail

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Responsable de la Distribution (NEGOVENTIS)

 

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Master - LEAN Management Qualité

Le Responsable-manager de la Distribution définie les missions de ses collaborateurs directs et les motive autour d'objectifs fixés ; il coordonne et contrôle le travail réalisé, au besoin sanctionne et gère les conflits.
Il recrute ou participe activement au recrutement des membres de son équipe.
Intégré à la hiérarchie intermédiaire d'une entité commerciale, le Responsable-manager de la Distribution met en place la stratégie commerciale définie par sa direction. Dans ce cadre il est amené à participer à des groupes de travail et à fonctionner en « mode projet ».
Sur le plan managérial, il a généralement une grande autonomie dans l'animation de son équipe et l'organisation du travail.
 Perfectionner vos connaissances aux achats Poursuivez votre apprentissage dans le secteur de la Qualité
     

Master 1 Marketing spécialité Achats

 

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Responsable Développement Commercial (NEGOVENTIS)

Approfondissez vos connaissances aux achats Découvrez les différentes domaines de compétences liées au management Le responsable de développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, autant capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.
Ces compétences l'amènent rapidement à exercer des fonctions d'encadrement d'une équipe commerciale ou d'un centre de profit.
     

Licence Professionnelle Gestion des Ressources Humaines en PME

 

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Découvrez les domaines de compétences pour le secteur de la négociation commerciale Le Gestionnaire d'Unité Commerciale anime et gère l'activité commerciale d'un centre de profit. il applique des techniques de ventes et négociation sur sa surface de vente.
il est amené à manager une équipe.
  

Contact : Marion MONTAUT

Tél. : 05.63.21.71.00

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