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Parcours Achat : La négociation aux achats (niveau 2)

Objectifs

Savoir évaluer les offres
Préparer et réussir ses négociations
Rédiger un contrat d’achat
Suivre l’exécution du contrat
Mesurer la performance de ses achats

Profil stagiaire

  • Acheteurs ou toute personne ayant à conduire une négociation d’achat interne ou externe
  • Tout cadre devant participer à une négociation d’affaire
  • Acheteurs et acheteurs débutants devant intégrer une équipe achat
  • Collaborateur de toute fonction réalisant certains achats notamment hors production
  • Acheteur souhaitant actualiser leur pratique professionnelle

Les plus :

Programme prévu sur 2 jours Alternance d’apports théoriques et techniques avec cas pratiques Analyse de situations vécues Remise support de cours

2 jours, soit 14 heures

600 € HT / personne

 

Pour connaître les prochaines dates: nous consulter.

Programme

  • SAVOIR ÉVALUER LES OFFRES
    Analyse des offres, comparaison et sélection
    Les composantes du prix d’achat
    Analyse par les prix de marché et par les coûts de revient
    Les formules de révision et risques d’évolution


  • RÉDIGER UN CONTRAT D’ACHAT
    Les différents types de contrat
    Responsabilités acheteur / vendeur
    Principales clauses dans un contrat
    Les conditions générales


  • MESURER LA PERFORMANCE DE SES ACHATS
    Définir et utiliser des indicateurs pertinents
    Élaborer et exploiter un tableau de bord
    Mettre en place des actions correctives
    Plan de progrès
  • PRÉPARER ET RÉUSSIR SES NÉGOCIATIONS
    Fixer les objectifs d’une négociation
    Éléments clés de la réussite
    Préparation collective, face à face en jeu de rôle et débriefing
    Conduire un entretien de négociation
    Savoir vendre et communiquer pour mieux négocier


  • SUIVRE L’EXÉCUTION DU CONTRAT
    Les différentes étapes pendant la durée du contrat
    Traitement des litiges
    Traitement des situations de crise (prix – quantité – faillite)


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