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Du mandat au compromis - les aspects techniques et commerciaux - T2

Objectifs

Maîtriser l’ensemble des éléments techniques et commerciaux d’une transaction jusqu’à la rédaction du compromis

 

Profil stagiaire

S'adresse à toute personne souhaitant renouveler sa carte agent immobilier 

 

Les plus :

Apport théorique, étude de cas, discussion à partir de sujets amenés par les participants, documents-ressources, quizz d'évaluation

1 jour, soit 7 heures

320 € HT/ personne

Date :

  • Le 16 novembre 2017

Programme

  • LES OBLIGATIONS EN MATIÈRE DE LOYAUTÉ
    •Pratique commerciale
    •Communication publicitaire

  • LES TECHNIQUES COMMERCIALES POUR LA RENTRÉE DES MANDATS
    •Simples
    •Exclusifs

  • LE MONTAGE D’UN DOSSIER DE VENTE

  • LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION

  • LES TECHNIQUES DE DÉFISCALISATION
    •Ancien : déficit foncier
    •Neuf : loi Pinel

  • L’ÉVALUATION DU BIEN IMMOBILIER
    •L’expertise et la loi Carrez

  • LA DÉCOUVERTE ACQUÉREUR

  • LE FINANCEMENT DE L’ACQUISITION IMMOBILIÈRE ET LES DIFFÉRENTS CRÉDITS

  • LE COMPROMIS DE VENTE

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