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Parcours Techniques de vente : Maîtriser les techniques de négociation (niveau 2)

Objectifs

Améliorer sa capacité à vendre
Préparer et structurer sa négociation
Sauvegarder ses marges face à la crise, mieux défendre son prix
Être plus efficace dans ses entretiens de négociation
Adopter un comportement adapté aux situations et aux interlocuteurs
Développer ses capacités à s’affirmer dans les situations de négociation difficiles

Profil stagiaire

  •  Toute personne désirant perfectionner sa maîtrise des techniques de vente et de négociation

Les plus :

Alternance d’apports théoriques et techniques avec pratique professionnelle et mise en situation

1 jour, soit 7 heures

280 € HT / personne

  • Pour connaître les prochaines dates : nous consulter

Programme

  • LA PRÉPARATION : LES CLÉS D’UNE NÉGOCIATION RÉUSSIE
    Différencier vente et négociation
    Analyser le contexte
    Dégager les priorités
    Définir sa stratégie de négociation
    Définir des objectifs clairs
    Déterminer le rapport de force
    Créer son schéma de points limites
    Établir son plan d’entretien / plan d’actions


  • DÉFINIR SON STYLE D’ACTION
    Tester son style de négociation
    Travailler les aspects comportementaux de sa négociation
    Développer son assertivité
    Changer la nature de la négociation


  • LES RÈGLES FONDAMENTALES DE LA NÉGOCIATION
    Identifier les zones de négociation
    Sortir du dilemme prix : travailler sur les formes de son offre
    Optimiser son offre, connaître les contreparties à toutes concessions
    Les principales erreurs à éviter
    Bâtir une argumentation percutante
    Argumentation rationnelle
    Argumentation personnelle


  • NÉGOCIER C’EST
    EN DÉCRYPTER LES MESSAGES
    Distinguer la demande réelle et apparente
    Contrer les pièges de l’acheteur
    Situer et se placer dans les circuits
    de décision
    Analyser les ressources de chaque partie prenante
    Traiter les situations difficiles (méthode DESC)

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